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风雨创业路

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    风雨创业路,小篷布成就大事业

    我叫阙子纯,来自广西钦州,是土生土长的钦州人,2005年,我放弃上大学的机会开始创业,成立龙成篷布公司,现任总经理,专营各种篷布、户外彩篷,创业10多年,很高兴能与您分享我的创业故事。

狂风暴雨中,烈日当空下,抑或风和日丽的街头,人们总能见到各种花花绿绿的篷布,或遮风挡雨,或撑起阴凉,或静静地成为一道独特的风景。为了这不起眼的篷布,一名高中毕业的农家子弟,竟然告别了苦读十年的寒窗,走上了艰难的创业路。如今,悠悠十年过去,竟然将自己的篷布做成了远近闻名的品牌,产品不仅遍布当地,还销往全国……

,就是广西钦州龙成篷业有限公司总经理阙子纯。说起十年前的选择,我的眼里不禁噙满了泪水。我高中毕业,遗憾的是,我虽然取得了不错的高考成绩,却没能考上理想的大学。我是个认准目标不回头的人,我本想复读一年,一定要考上那所中意的大学。可是,这时的家里却发生了一件意外的事情。原来,考虑到儿子即将上大学,的父母处处省吃俭用,在储存粮食时,就选择了一种非常便宜的篷布,结果却酿成了大祸:由于篷布质量问题,造成漏水,家里的粮食全部发霉变质……对于以食为天的农民家庭来说,这种打击是致命的。看着父亲一夜之间急白的头发,听着母亲深深的叹息,我也心痛万分。令我意外的是,村里有好几户人家有着类似的遭遇,由于使用了劣质的篷布,家中的粮食都不同程度地受到了损失。         

可是,当这些忠厚的农民找到那家卖篷布的商户,想讨点说法时,对方却一副事不关己的架势,理由很简单,好货不便宜,便宜没好货,谁叫你们贪图便宜的呢?

商户的话让我极为愤怒,却也无可奈何。回到家里,我辗转反侧,从不认输的我这下又杠上了:这家商户之所以这样嚣张,无非因为他做的是独门生意,无人竞争,自己要是开一家同样的篷布店,凭良心赚钱,就一定能够让对方产生竞争压力,而不敢昧良心做事了!而且,我觉得,作为一名男子汉,自己理应在家里困难时挺身而出,为父母分担一下压力。

可是,当我说出自己的想法时,父母坚决不同意。望子成龙的他们觉得儿子有能力跳出龙门,此时放弃实在太可惜。父亲梗着脖子,红着眼睛对他说:“儿啊,不要担心经济问题,老子就是砸锅卖铁也供得起你读书!

可是,我认准了的事,九头牛也拉不回来。知子莫如母,母亲叹口气,对老伴说:“孩大不由娘。娃要出去,就让他闯一闯吧!”

家人都以为我要外出打工,孰料我不仅没走,还天天早出晚归,忙得不可开交。

几个月后,我宣布,自己要做生意,卖篷布。父母一听,急了,哪来的本钱啊?我不慌不忙,告诉他们,自己从几个早年辍学经商的同学那里融到了资金。

原来,我这几个月一直在做一件事,那就是四处调研篷布市场。我拜访了用过篷布的农民、货车司机、码头堆场货主……了解不同的市场需求,并向他们详细询问篷布使用过程中出现的情况,一一记录下来。然后,从市场上买回不同厂家、不同牌子的篷布,亲自试用,从中了解篷布的使用期限、性能与价格,还经常打电话向厂家询问产品的技术参数、注意事项等等,时间长了,甚至对每一款产品都心中有数。

通过充分的市场调研,我认为,小篷布可以做大文章。我的依据主要有两点,一是市场需求大,二是专业的经营者少,大多是兼带着卖,真正懂行、又用心去做的经营者很少。

不愧是年轻气盛。我给自己的定位是,一要专业,要把这门生意当作学问来做,尽量为消费者选取价廉物美的篷布,二要真诚,就是用心去做,不光是为了赚取一定的差价,而是通过向消费者提供最优秀的品质与最真诚的服务,来打造好的口碑。

我给自己的公司起了个很大气的名字:龙成篷布,“龙”语带双关,既表示自己是农民的儿子,创业的根本就是为了自己的农民父母扬眉吐气,同时,也代表着作为一名龙的传人,我做的虽然是小生意,但眼光却是远大的,自己的产品将来一定要走出国门,走向世界!合起来,就是作为农民、作为中国人,他有信心让自己的篷布生意获得成功,让龙成篷布成为一个响当当的品牌!

20059月,这个本来是新学期开学的月份,我却放下了书包,当上了老板。在一阵鞭炮声中,我的龙成篷布正式开业了!想着远去的象牙塔,我暗暗发誓,不干出一番轰轰烈烈的事业来,就愧对此生!

那段时间,我每天早出晚归。为了支持的事业,妈妈起来得比还早,我睁开眼后就可以吃上香喷喷的早餐;晚上,爸爸担心他一个人走夜路害怕,一做完农活,顾不上休息,就来到店铺,然后陪一起回家……20岁,正是青春绽放的季节,可是,我却把所有的时间都用在了生意上。对每一个来到公司的顾客,他都用心接待;对顾客的一点小要求,他也从不懈怠,为此常常忙得不分昼夜……儿子这么小的年纪,做起事来竟能如此投入,父母对此颇感欣慰,他们鼓励我,只要持之以恒,定能取得成功。

苦心人天不负。或许是我满脸的真诚、一丝不苟的态度打动了人们,或许是我提供的优质服务吸引了客户,也或许是消费者被奸商坑苦了的缘故,龙 成篷布开业后,生意越来越好!相比之下,原来那家商铺生意则一天不如一天。对方不知道我用了什么奇招,便派人打听,却恰好见证了这样一个场面:一个大爷要买我的篷布,指定要买贵一点的,可是,我在问清楚他的用途后,却劝他买便宜的那种。大爷以为我这便宜货是处理品,坚决不同意,最后还是我拍胸脯打包票,大爷才同意。生意对手听了这个“笑话”后,长叹道,这生意没法做了!后来,他还真的换做了其他生意,有人问他为何怕一个书呆子,他说出了苦衷:我怕他打价格战,因为呆子是不计成本的!

生意开门红,我欣喜之余,对自己要求得更严格了。我不仅详细了解顾客需求,还深入生产厂商中,提出各种意见建议。我不奢望自己能以最低成本拿到货品,只希望自己的货品无论是价格还是质量,都要物有所值。与中间商转手倒卖不同,我上下游兼顾,做得很辛苦,可在我看来,这恰恰是自己追求的目标:作为中间商,自己必须变得不可替代,获取利润的关键,不仅仅在于价差,更在于向顾客提供不可或缺的附加价值。而那种纯中介似的中间商,由于只是简单地赚取差价,随时都有被新的竞争者取代的危机。

然而,理想是丰满的,现实则是残酷的。看见篷布生意赚钱,许多人纷纷介入,一夜之间,我周围多了好几个竞争对手。我并不紧张,有比较才有鉴别,创业之初,我就是靠优质服务战胜了对手,如今,面对新手们的加入,已成为行业专家的我有着充足的自信。可是,有一点我没有想到,那就是我面对的消费者是不成熟的。虽然他们以前吃过价低质少的苦头,但时间一过,人们就忘记了。面对着其他篷布商五花八门的营销措施,我的一些老主顾也禁不住心动了。他们要求我降价促销,我苦笑了笑,如实相告:生产厂商已给了相当的优惠,为了应对激烈的竞争,自己几无利润空间,再降,只有关门这一条路了。可是,面对价格诱惑,那些顾客还是离开了龙成篷布,走入其他篷布商门前……

有人劝我,既然大家都打价格战,市场已乱了套,你又何苦坚持呢?听了,铿锵有力地回答道:“我宁可失去顾客,也不降低品质,以次充好!一句话,我决不跪着挣钱!因为我坚信,做人做事都要堂堂正正,价格战赢得了一时,却赢不了一世!我相信,顾客真正需要的还是优质的产品。”

那是一段艰难的日子,而我的心里更是煎熬。我难受的不是自己的生意——凭着以前生意上的积累,我有财力渡过难关,我最担心的是,劣质的篷布,会不会让乡亲们经济上遭遇损失。当年的家庭灾难让我想起来就心痛,如今,作为一名销售商,又是这方面的专家,面对乡亲们的困境,我却爱莫能助……

果不其然,我的担心很快变成了现实。一位货车司机,原本是我的客户,由于贪图便宜,买了别人家的篷布,没想到篷布质量太差,在运输的过程中出现磨损,淋湿了货物,最后他辛苦白跑了一趟车不说,还赔偿了货主上万元的损失!他一气之下,向工商部门举报了那个商户,商户也被处以重罚。商户大叫冤枉,为了压低价格,他根本没赚到钱,如今,因为出售劣质产品,被罚款不说,还弄得声名扫地,很快就关门大吉。

从此,这名客户逢人就说,买东西就是买老板的人品。阙子纯做生意,真诚,敬业,童叟不欺,这是自己花钱买来的“明白”啊!

风雨之后见彩虹。大浪淘沙,龙成篷布经受住了考验,不仅从市场的混战中生存下来,还通过客户的口碑相传,迅速发展起来。业务范围,不仅有各种篷布,还有专业的户外彩篷,从农业、物流业,扩大到工业领域,而且工业领域篷布的销量占据了主要位置。目前,龙成篷布的客户除了广大的农民朋友外,还有钦州保税港码头有限公司、天盛港务有限公司、钦州远大港务有限公司、防城港骐盛物流有限公司等,龙成篷布的产品远销钦北防,得到越来越多顾客的认可。而龙成篷布公司也由最初只有阙子纯一人,发展到现在十多人,年产值突破300万元!

悠悠十年创业路,再回首,我感慨万千。十年前,自己放弃了上大学的机会选择了创业,但创业何尝不是另一种学习!从对篷布一无所知的毛头小伙子,到成为篷布专家,自己向书本学,向顾客学,向市场学,凭着这种学习精神,将小篷布做出了大事业。

而龙成篷布的成功,则源于自己那颗真诚的心。只有真诚,才能赢得信任;只有真诚,才能经受住诱惑;只有真诚,才能始终如一,不忘初心,在纷繁的市场中,坚持品质至上,客户为尊的原则,让口碑成为最有效的广告,让信任成为最宝贵的财富。

龙成篷布所经历的十年,极不平凡:从灾难中发现商机,在磨难里得到突破,到发展时又收获感恩。阙子纯感恩龙成的每位顾客,正是顾客的信任与依赖,给了龙成篷布一双腾飞的翅膀,从而飞越坎坷,飞向辉煌。

展望未来,阙子纯心中又有了一个梦,就是把龙成篷布与户外彩篷打造成广西第一品牌,坚持给顾客提供放心产品,满意产品。龙成篷布要做防水防晒专家,以让顾客用到性价比最高的篷布为企业最神圣的使命!

小小篷布,多彩梦想。的创业故事说明,无论起点如何,只要有梦想指引方向,只要用心去努力前行,风雨不惧,烈日无畏,定能创造精彩人生!

潜龙在渊,蓄势待发。龙成篷布一定会像它的名字那样,一飞冲天,开创更加辉煌灿烂的明天!


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